免费送净水器,却能到赚1198元(免费的东西恰恰是最贵的套路)

作者 : 秋释荣放 本文共1506个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2021-08-7 共35人阅读

免费送净水器,却能到赚1198元,这操作有才!

 

 

无利不起早,这个世界从来没有无私奉献的好事情,要么为名、要么为利。

免费的东西恰恰是最贵的。

免费送净水器,却能到赚1198元(免费的东西恰恰是最贵的套路)插图

许多时分,我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱,卖出去不仅只能在产品上面赚差价,而且往往只能赚一次钱。

但免费送出去没有门槛,还能赚一辈子的钱。

普通人卖清水器,就是单纯的在产品上面赚差价罢了,而小A靠免费送清水器,却能做到年入几十万。

在众多凹凸纷歧的价格中,小A选的是低价位的98元清水器,只需有量,价格还能够再低一些。

他拿着从网上批发来的清水器,专门找那些刚刚交房的楼盘,然后摆个摊子,写着:厂家为翻开商场,2000多的清水器免费送,限额xx台。

免费送清水器,小A不会亏吗? 不会,因为他们免费送清水器是有条件的。

实质上并不是免费送,而是先用免费送的噱头来招引用户购买,购买之后就需求滤芯费用、设备费用等一系列的后续消费。

搞的就是集聚效应、从众心思、贪小便宜的心思。

机器设备是免费送这没错,可是小A在送的进程会言明,有必要扣除上门服务安裝费198元。

这设备费就是小A的利润。

为了避免有人拿了清水器就跑,小A并不会现场拿给客户,而是需求客户留下联系方式,等待小A直接上门设备好再收费。

而且挂号设备的客户,小A会提早给他一张设备服务卡作为凭据,以进步客户的典礼感。

免费的东西总是有着丧命的招引力的,商场2000块的东西,现在只需求198元设备费就能享受到,198元对于2000元就是小钱,不要白不要啊。

所以爱占小便宜的人肯定也不少,会有一部分人乐意设备的。

除去水电设备工安裝20-30元一台的费用,算下来,小A每台清水器也还有100元的利润。

就这样,凭借着免费送的噱头,小A的清水器铺开了周围县市商场,赚得那叫一个盆满钵满。

后期小A还去找了保险公司协作,给保险公司提供清水器,顾客在保险公司买保险后,免费送清水器。

而小A管售后与设备,保险公司也乐意,究竟能为他们省下一大笔钱的一起还能讨顾客欢心,还是很简单争取到与保险公司协作的。

替换滤芯更暴利

除了设备费之外,免费送清水器这个项目,中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。

大家都知道,清水器用一段时间后,是要换滤芯的。

他们赚钱的点就在滤芯上面,清水器免费,但滤芯是要收费的,三年滤芯收费1180元。

他们会告知用户,你家滤芯运用3到4个月,就得替换,要不然清水作用大大减小,喝了这个水对你的健康会造成危害。

看起来挺合理的,清水器本来就是需求换滤芯的嘛,而且三年滤芯只需1180元,均匀下来300多一年,如同也不算贵,顾客极简单交钱。

看到现在,大家应该明白了吧?

这就是前端免费,后端付费的经典免费形式。

套路几乎和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品本身出快递费千篇一律,移动都玩了多少年了,照样屡试不爽。

全部生意皆来源于人道,人道是什么? 懒、贪、装,如此罢了。

我们也能从这些故事中发现,贪婪是一大营销点,如果能正确地使用贪婪这一缺陷,往往会有非常好的作用。

使用贪便宜的顾客心思赚钱,掌握好人道缺陷你就不会穷。

总结:

发出一下我们的逻辑思维,你会发现免费送清水器这个生意,还能够应用到许多场景上。

比如找生意好的餐饮店协作,消费满298元即送一台运用价值1998元的清水器,听起来就令人心动不已。

随后我们再将人工设备费定到258或是298元,其间让利50—100元给餐饮店,店老板毫无疑问会让前台款待和服务生拼命强烈推荐,甚至可能会在耀眼的方位让你投进广告。

所以说经商,最关键的并不是没有赚钱的发展方向,而是我们沒有赚钱的思维框架。

熟悉人道,就相当于手握开关,就能恣意左右世人钱包。

所谓高端的赚钱形式,玩来玩去不过是惯例的组合算了。

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