电商未来5年发展趋势是什么?最大的风口是视频内容流量

最近在我们电商界有两条新闻,不知道你有没有注意。一个是9月底淘宝宣布首页大改版,从10月已经开始生效,改版的重点是给猜你喜欢这样的推荐流量更多更重要的位置,特别扶持短视频形式的内容,这个变化已经对我们产生影响。

未来5年电商发展趋势是什么?视频内容流量是最大的风口

另一个小新闻,是抖音又在注册商标,抖音抖商这个商标已覆盖全类目。其实今年以来,字节跳动就不断有动作,一方面是和阿里巴巴在做切割,另一方面是不断推进自己的电商业务。

未来5年电商发展趋势是什么?视频内容流量是最大的风口

那么这两个新闻的背后有着怎样的真相呢,就是内容流量,特别是视频内容流量,正在变得越来越重要,将会成为未来主流的电商形式。而这种新的电商形式,和我们以前的传统电商的思维有着非常大的区别,前两天我们俱乐部线下聚会的时候就在聊,就说做内容这一块流量,思维模式和以前完全不一样,无论你以前做得多好,趋势没把握住,都可能被甩下车。

今天我就来给大家分析一下,为什么说,视频就是未来

我们首先来讲一下搜索的逻辑,这是我们现在的基本盘。但是你有没有想过,人们为什么要搜索呢?他有着两个隐藏假设,一个是我知道这个产品,我知道自己需要他,另一个是我现在还没有这个产品,我的需求未被满足。对吧,这是搜索这个行为会发生的前提 。简单的讲呢就有认知有需求。

但是随着我们国家的整体发展,大家都知道,生活是越来越富裕的,那么消费者他想买而还没有买的东西就会越来越少。我们以前讲市场营销,都是说满足供需平衡,就是我要去满足消费者的某种需求。但是现在市场正在逐渐的饱和,而且我们很多行业都是供给大于求的。那搜索就是这样一个市场,商家之间的竞争,只会越来越血拼,越来越激烈。

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而内容流量是个什么性质呢?他的本质是激发需求,创造需求。比如说最新设计的,有创意的,有特色的这一类产品,用户以前不知道,看了这个内容之后,才知道有这个东西,进而产生需求。或者说像服饰一类的产品,我不知道我自己适合什么样的,但是我看了这些网红的示范之后,我认可了,我看上了,我有了需求。也就是说做内容就是一个创造需求的过程。

有朋友说,这些内容场景以前也有啊,但是我们依然有大量的搜索嘛。这里面有个很关键的问题,叫做以前的内容与商业转化是脱钩的。你看了电视剧,看了杂志上的一些介绍,但是你在那样的内容场景里面无法直接消费,所以你需要通过搜索来实现这种消费。

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而现在我们看到,我们的这些内容平台,无论是腾讯系头条系的,还是快手之类的,都在出现一个趋势,就是内容场景要直接做电商。如果我们通过内容来做电商,就会掐断原来的一部分搜索的需求,无论你是在哪里成交,跳转链接还是就在新平台成交,都是提前占领了用户的心智,占领了市场。而同类型的需求一旦被提前满足,那这个用户再去电商平台上搜索这类产品的几率就大大降低了。

那先知先觉的人已经这样做了之后,剩下的还在传统电商平台抢搜索的人,就会觉得好像被截流了一样,分到的搜索流量在减少。这背后的根源,是消费者习惯的改变。平台流量结构的改变。

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视频是现在内容平台发展的趋势

我们以前的传统电商可以被称为图文电商,卖的不就是图片吗,图片只要拍得好看,点击率高,产品就成功了一半。但是人的注意力,天生是容易被动的东西吸引的。所以还不说其他的原因,就是在点击率这一个指标上,他们就有很大的差距。

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另外就是视频更有信息增量。通过视频他可以看到更多的细节,了解更多的关联信息。了解得多了,才有更大的成交机会。我们当然可以一组组图的形式来传递这些信息,但是这么多图,这么长的详情页,他还要翻,要操作,人都很懒的,你只要有操作就会丢失用户,表现为转化率下降。而视频他就可以直接看就好了,只用决定要不要划走,要不要看,没有细节操作。这是视频展示的便捷性。

从图文到视频这种展现形式的转变,和当初我们从PC端购物转变为手机购物这种习惯一样,是用户使用习惯的一次换代升级,这是当下电商最大的一个趋势和风口。

当初手机淘宝开始转变的时候,有很多人都在猜今后移动流量的占比,几乎没有人想到我们现在移动流量的占比是95%以上,这么悬殊的力量改变。

所以这就是趋势的力量。那现在做图文还是做视频,也是这样的一个时代变革的档口。以后会不会是95%以上的成交都来自于视频呢?

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这样的时代变革,真的充满了机会!

未来5年,是视频电商的新时代,特别是用视频经营内容流量的电商新模式,内容+视频这个赛道,做电商的人觉得转变为内容逻辑很难,做内容的人觉得变现很难,两方面都做好确实不容易,竞争者少,目前依然是蓝海。而这个赛道就是未来5年,更有可能实现弯道超车的道路。

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