利用美女社群,(月捞十几万的项目揭秘)

作者 : 秋释荣放 本文共2405个字,预计阅读时间需要7分钟 发布时间: 2021-09-3 共16人阅读

今天揭秘的这位牛人,大概是我见过的、认识美女最多的男人。

他叫阿K,手上创建了3000多个美女社群,这些群里有模特、礼仪、演绎、主持人等群体。

从2016年累积到现在,每个月至少给他带来了十几万的收益。

利用美女社群,(月捞十几万的项目揭秘)插图

如果不是接触到他,根本都想象不到,这个世界上竟然还有这样的赚钱生意模式。

利用美女社群,(月捞十几万的项目揭秘)插图(1)

接下来我来为大家好好拆解一下,他是如何裂变出这么多美女社群,这些社群资源又是如何为他带来收益的。

01、商业模式分析

他的商业模式十分简单,按照城市地区为单位,批量创建美女模特群,再以这些资源来接广告变现。

目前广告商大概有这么三类:

一是经纪人

他们会经常承接一些车展、房展、走秀等活动,就选择在对应城市的群里投放招聘广告,用来召集模特、礼仪、演绎等工作人员。

二是娱乐直播公会

需要招募大量秀场主播,主播有分为线上和线下,如果是线上就不需要按城市群来投放广告,全国群即可;如果是线下,则选择对应城市的群里投放广告。

三是直播电商公司

当前直播电商公司都存在着这么一个现象,就是招不到带货主播,所以就有很多电商公司找到他们,在群里招聘带货主播。

17/18/19年是娱乐直播行业井喷式爆发的三年,主播需求缺口巨大,许多公会纷纷找到他们合作,现在想想那三年真是红利,赚得盆满钵满,整个人都在飘了。

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▲招聘娱乐主播

再来说说广告形式,主要有这么几种:按曝光计费、按效果计费和按人头计费。

根据多年的实践经验,阿K分析,按曝光计费的形式是最健康的。

所谓的按曝光计费,就是帮你投放多少个群,就收多少广告费用,而实际产生的转化效果,不做保证。

这样一来,就不需要去监控对方最终的转化结果,可以先小投试试,觉得有效果再来加投,也省得各种扯皮。

02、作战规划详解

如今这3000多个模特群,几乎能覆盖到全国任何一个城市,不管是一二线大都市,还是偏远地区的城市都有,例如新疆、西藏,也至少建有两三个群。

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▲覆盖至新疆西藏城市

初期在项目启动阶段,他买了一张中国地图贴在办公室,研究出来一套作战规划,按地图方位逐个城市去裂变,搞定了就在地图上打钩。

1、城市攻占策略

前面已经提到了,他的变现模式主要是接广告,而且更多的是结合线下的活动或招聘类广告,因此这些美女模特群的创建通常要以城市为单位,更具有商业价值。

以城市为单位,如何去拓展新的省份、新的城市呢?

他的策略是,先攻占省会城市,举个例子,要拓展福建省份的社群,他会先从别的群里找到福州地区的种子用户,再以她们为基础展开裂变,具体的裂变方式下个板块会讲到。

2、城市包围策略

当省会城市搞定之后,再辐射到周边城市。

还是跟刚才一样的原理,例如,要拓展厦门地区的社群,会先从省会福州群里找到厦门地区的种子用户,再以她们为基础展开裂变。

以此类推,逐个城市包围过去。

03、社群裂变逻辑

他这套模式得以迅速放大的核心,就是社群裂变。

一方面是纵向的群成员裂变,群里从1人到10人、100人、500人。

另一方面是横向的群数量裂变,从1个群到10个群、100个群、1000个群。

裂变的原理基本上大同小异,概括起来主要有三大要素:①种子用户、②利益驱动、③运营维护。

1、种子用户

前面提到的“要拓展厦门地区的社群,会先从省会福州群里找到厦门地区的种子用户”,很多人纳闷,就是这些种子用户怎么找出来呢?

其实很简单,假如说你要创建厦门地区的社群,你可以从福州群里发布“群里的伙伴,祖籍是厦门的加我”类似这样的文案。

或者换个思路,从福州群里发布“厦门有一场活动,常在厦门伙伴的请加我报名”。

加过来之后告知活动报名已满,可以拉你进厦门群,方便后期有活动了第一时间通知。

当然,最早刚入行的时候,他一个群都没有,是怎么操作的呢?

就是混进别人的群,慢慢从群里挖掘出种子用户,然后慢慢展开裂变。

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▲每个群几乎快要满人

2、利益驱动

何为裂变? 我认为社交裂变的本质就是利益驱动,通过利益来激发用户形成传播或拉新的裂变行为。

如果放在社群的场景中,简单理解就是,你帮我往群里拉人,我给你什么好处;

或者还有一种形式就是,你帮我拉几个群,我给你什么好处。

他的美女模特群设置的裂变驱动力是,让种子用户邀请身边从事模特礼仪相关的朋友进群,给予红包奖励。

如邀请10个人发6.6元或8.8元红包,或者邀请多少朋友进群,下次有活动优先给予推荐之类的。

或许大家会觉得,几块钱的小恩小惠,怎么去触动到这些人裂变呢?

其实每个人既是自私的也是无私的,当大家在你群里能感受到价值,经常能接到一些活动,肯定也愿意把她的同事朋友一起邀请进来。

就像咱们的偏门圈社群,平时很少对外招募,每天却有大量的好友加我询问如何加入社群,靠的正是我们一直在用心输出与贡献价值,这就是最有效的裂变方式。

3、运营维护

我们再来说说社群的价值是什么呢?

我想这个问题的答案体现在很多方面,是连接、是信任、是温度、是强关系、是低成本拉新裂变……

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▲日常商业活动通知

他为了运营好这3000个美女模特社群,也是费劲了很多心思,概括起来有这么三点:

一是广告必踢,对于广告是零容忍,因为有一次就有无数次,纵容的结局就是毁灭。

二是不接医疗、减肥、风水算命、投资理财等广告,也不接夜场商务类广告,守住底线,支持绿色正能量。

三是鼓励群里的女生们多互动、多连接、多合作,多在同城线下聚聚。

阿K说很多粉丝都是把群置顶,消息可见,因此活动通知的触达率很高,很多广告商都是常年合作的。

04、新模式探究与诉求点

在一个行业做久了,难免会有一些疲倦,一方面他想着探究新的商业模式,一方面又不得不面对现实,稳定这份已经深耕多年的生意。

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▲商业广告接单

从粉丝存储的角度,也在试图着往企业微信上去迁移,这样更易于统一管理与账号安全。

从商业变现的角度,也在尝试着多元化,因为近两年疫情的影响,线下各种商业活动少了很多,这样一来,部分女生的收入也随之下降。

做了这么久,毕竟有一份情怀在,看着手上这3000多个美女社群,覆盖将近百万的女性群体,也在为工作为生活而焦虑,阿K的内心露出丝丝心酸……

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