对比分析,B2B外贸与B2C跨境电商,哪个更好赚钱?(让你彻底搞懂)

作者 : 秋释荣放 本文共1630个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2021-05-12 共53人阅读

近几年跨境电商崛起,很多人都想做跨境电商,加上现在跨境电商门槛也降低了,所以许多人都想尝试跨境电商,但是又担心跨境电商不好赚钱,于是很多人都十分矛盾!

那么跨境电商好赚钱吗?跨境电商是如何赚钱的呢?

我觉得要搞清楚跨境电商是否好赚钱,首先要调查做跨境电商的同行他们经营情况,同行的现状如何,等等!

B2C跨境电商和B2B外贸哪个更好赚钱,对比分析让你彻底搞懂

我身边的朋友,做传统B2B外贸普遍比做跨境电商赚钱多得多,做传统外贸的业务员很多都自己开外贸公司,或者开厂,做得差的也能SOHO,而做跨境电商的朋友,大部分都没有坚持,最终改行了,或者其去别的公司做管理了,真正做跨境电商做出来的凤毛菱角!

跨境电商的代表“兰亭集势”,这家企业最早就开始从事跨境电商,一开始他是卖婚纱,2007年成立的。他就是销售婚纱,做海外市场的跨境电商,然后他在EBAY、亚马逊等等一些海外平台都开设店铺,他还有自己的一个官方网站,B2C网站。

B2C跨境电商和B2B外贸哪个更好赚钱,对比分析让你彻底搞懂

“兰亭集势”可以说是跨境电商的鼻祖,他做得非常早,但是他做到现在已经有12年了,依然无法盈利,这个企业年年亏损。

这说明了什么问题呢?说明跨境电商是很难赚钱的,跨境电商本质上是属于B2C模式,属于零售模式,零售是很难赚钱的。而京东商城做的也是B2C零售,京东商城做了这么多年,依然无法盈利。所以我觉得想从事跨境电商的你一定要慎重考虑。

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乐淘网的创始人毕胜说过,购销类电商是骗局,不可能赚钱,他说的就是B2C零售模式,毕胜算过一笔账,卖出一双鞋,去掉广告、物流等等成本以外,要亏几十元,卖的多亏得多。

那么很多人会问我,既然B2C电商赚不到钱,那为啥类似于京东这些电商企业依然做得如火如荼呢?这你就不懂了,京东不靠卖产品赚钱,他靠资本市场赚钱。B2C虽然无法盈利,但是上市公司估值高,简单讲,就是通过股市赚投资者的钱。创始人团队通过股市套现,赚的钱比卖产品多多的。

京东、亚马逊、兰亭聚势、聚美优品等等B2C电商都是靠资本市场赚钱,电商业务并不赚钱。所以无论是国内电商,还是跨境电商,只要是B2C零售,都很难赚钱,或者说这种商业模式本质是无法通过产品差价盈利。很多B2C电商平台也懂这个道理,他们也不靠产品差价赚钱,比如亚马逊靠云计算、物流等等服务行业赚钱。

当然也有一些大卖家比如,傲基电商,他们通过在亚马逊、EBAY等海外电商平台开网店,做得非常成功,但是这些都是极少数头部大卖家,他们一年的广告费投入都是几十个亿,绝对不是中小创业者可以学习参考的。

草根创业者、中小企业主更适合从事B2B外贸出口,也就是外贸加工出口、大宗商品出口,这种模式从商业逻辑来讲,是能赚钱的,而且也非常容易赚钱。

B2B外贸加工、大宗商品出口,订单大,更容易赚大钱,企业哪怕是一年开发一个海外大客户,而这个客户可能一个订单就能让你赚几十万,100万。B2B外贸依靠客户质量赚钱,B2C依靠客户数量赚钱。B2B外贸获取一个高质量客户,需要的成本只是一个业务员的底薪,而B2C每天数千个新客户,需要巨大广告营销成本,这就导致B2C营销成本远高于B2B,最终也决定B2C比B2B难赚钱的多。

很多开过网店的人发现,做直通车竞价,卖得多亏得多,而不做直通车竞价,每天才卖几件货,毫无意义。这就是B2C的困局,或者说是死局。

B2B外贸有老客户,客户能不断积累,很多做了3-5年外贸业务员,他手里有很多老客户持续下单单,业务员不再开发新客户,依然每年能有几十万收入,甚至100万收入,这就是我们常说的躺着赚钱。你不要不相信我说的,你去旅游团的问问那些导游,经常去海外旅游的是哪类人,你就知道答案。很多老外贸业务员之所以有大量时间去国外旅游,根本原因就是他们可以实现躺着赚钱。

我们再看看那些从事B2C的客户,绝大多数都是新客户根本无法积累老客户,就算有一些老客户,也仅仅是一年当中买3-5件产品,你根本无法靠这些老客户吃饭。所以B2C卖家非常苦,他们要想维持每天的交易量,需要每天花费同样的广告费投入,一旦把广告费预算大幅减少,你面临的就是关店歇业的风险。

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