什么是CPA充场拉新,做到10W需要什么水平

作者 : 秋释荣放 本文共2090个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2021-07-4 共6人阅读

06 什么是CPA充场拉新,做到10W需要什么水平

要说CPA拉辛这个行业,我觉得对很对网络小白简直太友好,并不是鼓吹这个行业,是CPA拉新的行业门槛实在是太低了,就算
是一个对网络没有任何认知的农村大妈也能在短短几天内熟悉整个地推拉新的玩法。
因为这是简单到实在不能简单的玩法。

 

我本人也是在19年的时候带团队实操过这个项目。
就是拉一个人给多少钱的买卖。

 

相比很多做传统零售业的人来讲,零售一份客单价几十块的商品,

 

利润真不见的有CPA高价单子拉一个人实名赚的多。

 

这篇文章我要讲的也是CPA地推拉新玩法的一种。

 

在这个行业里叫做充场。

 

这个玩法我先说明一点前置条件,就是必须在大学城附近。

 

另外也需要实体的经营场地、营业执照、业务团队。

 

核心我用一句话来概括,就是将各个CPA 拉新的任务打包到一起,包装成
一套任务组合。

 

通过58、BOSS直聘等招聘平台招聘学生来做兼职,学生来注册完了之后工资现结。

 

这么一套任务都是一些实名的、绑卡的正规任务,任务单价一般从5-30元不等,十几二十个单子下来一起就是接近4、5百元。

 

什么是CPA充场拉新,做到10W需要什么水平插图

 

1.具体业务流程的话就是,从招聘、邀约、面试做单等环节。

 

不废话,直接讲这么一套全部做完带来的利润。

任务要求一般比较简单,实名、注册、绑卡、关注等非常简单的操作。
平均每个单子5分钟左右可以完成,一个做单员一天按照8-10小时的工作时间,
一天至少可以负责给8-10个左右的学生做单。
一套单子下来给学生100元左右,低的话可能只有70、80块,高一些的一般也不会
超过一百二三十块。

 

仅一个做单员一天便可创造1000左右的利润,最低也是五六百。
招聘平台发布广告的费用几乎可以忽略不计。

 

2.新生入学地推。

 

除了通过各个招聘网站、平台招聘学生外,每年的八九月份也会在新生入学时做一些地推拉新的线下活动,一场活动大概持续3天左右的时间,一场活动至少拉新上千人,几个学校来回做,任务类型一般就是免费开手机卡、
电信签约手机、银行卡开卡类别、校园APP注册等简单任务。
团队分工

 

1、负责任务渠道的对接、交单、审核。
2、线上渠道的维护、电话邀约、面试。
3、负责最后的手机做单。

 

一般地推网推和这种通过招聘渠道拉新的玩法的区别,主要在于信任,通过网络招聘、电话邀约、线下面试、入职签约等流程过来的人信任会远远强于网推和路边地推,不过整个公司的形象(人员、环境)、招聘的流程(流程、话术)一定感觉正规,否则极度影响口碑和转化率。更深入一些的玩法,会在这些招聘的人中继续培养一些校园代理,因为已经通过之前的合作建立了信任,通过校园之间学生的人际关系进行拉新也可以降低后续的运营成本。

 

做充场工作室最最最关键的一点就是一定要有一个靠谱的上家,

因为在和做单人员结算的时候,充场工作室是要先垫钱给做单人员的,

而大部分的商家要么是当晚结算要么是次日,

这也就意味着要有一定的周转现金流,除非是一些大的充场工作室能

拿到上家的预付款。

 

在CPA这个行业真正具备优势的,不是你一天能跑多少单,

而是你能不能拿到一手的任务。

 

 

招聘信息发布>电话邀约>线下面试>入职办理>协助做单>现场结算现金>隔日推荐新的任务>再次邀约 >培养发展 >校园关系二次裂变
大概的业务流程就是如上一个链条!

 

现场面试这块我觉得是最重要的一块,因为里面涉及两个关键,一个是对学生做一个基本的判断,也就是说这个学生有没有做过这样的拉新任务,根据他的实际情况给他具体安排任务,另一个是如何合理安排给做单人员。
因为一个做单人员在同一时间内可以协助做单的人最多也就两个,那么在这里就要求HR合理岔开人员的面试时间。

 

任务方面,我们打算将根据任务的类型、难度做一个划分,每10-15个任务为一个包,按任务包进行管理,将任务流程打印出来用文件夹管理,如果任务包中的某个任务因为停单的原因不能做,也可以随时将其抽出或其它任务替换。

 

拉新任务这块基本可以划分为三类,一类是纯注册单,一类是实名单,一类是授信额度单,我们划分任务包也是根据这三类去划分。

 

任务包的做单顺序我们考虑的是先让学生从简单的任务开始,大概花个1-2小时做完,然后现场结算,之后看个人意愿是否再安排做其它任务包。

 

在做单过程中,做单人员的协助是必须的,但是实际操作过程中我觉得会有一个问题出现,就是我方团队的人员培训,协助做单人员必须对任务流程、审核要点非常熟悉和了解。否则如果做单过程中遗漏某个截图或步骤可能就直接导致做单失败给公司造成损失。

 

协助做单人员的入职培训可以是先阅读所有的任务文件,然后自行做单一遍,体验任务的所有流程,KPI可以根据做单学生人均业绩考核。

 

老带新:老带新这块是非常重要的,因为很多做单学生来公司做单成功后,已经建立一定的信任,在学生做单结束后可以直接给张宣传单页,并告知带朋友来做单的奖励政策,比如带1个朋友做单后奖励20元/人。

 

 

盈利模式也相当简单了,就是把人带到公司去一对一的指导做单,做完了就立马结算,就拿实名单来说,二十多个实名单全部做完也就顶多两个小时左右的时间,这还算是比较慢的,三百多的收益拿出去一百给做单的人,剩下的就都是利润。


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