虚拟项目高手玩法,半年到手150W,轻轻松松

作者 : 秋释荣放 本文共1872个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2021-07-5 共11人阅读

 

看到一篇文章,非常有启发。

讲的是,一个杯子的8种卖法,

比如:

使用价值,普通水杯3元/个

文化价值,流行风格5元/个

品牌价值,明星代言8元/个

延申价值 ,材料卖点80/个

不同的卖法对应的文化是不同的。

 

其中的商业营销逻辑是非常值得我们参考。

 

为了跟贴切于理解,我把水杯换成虚拟项目来讲。

 

 

 

01

使用价值:

单纯的卖某一类虚拟资源,价格1元。

常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。

比如,小众类目居多。

零基础学唱歌,30天减肥指南。

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资源的价值,仅仅是为了满足用户学习需要。

用最最传统的方式,把一些公开的资源整合起来即可。

 

02

文化价值:

去卖大流量人群需要的资源,价格10元。

什么流行我卖什么。

比如:

一建二建、公务员、46级考试、托福考研资料

 

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对相当一部分人来讲,这一块对他们来说是刚需。

刚需决定了买单的概率,越接近要结果阶段越容易出单。

03

 

品牌价值:

卖一些有影响力的虚拟资源,价格99元。

可能是粉丝居多的大V,也可能是投放广告的机构。

比如:

抖音收割机“海参哥”,现象级案例“樊登读书会”等。

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他们的产品由于运营和推广的关系,影响力巨大。

所以天然的会有很多流量,做低价截流是一种手段。

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04

组合价值:

卖某个领域的全系列资料,价格199元。

比如:

设计编程全套,小吃技术全套…

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通常的卖点特色是:从入门到精通。

与教程相关的需求都会包含:

图片、工具、讲义、资料、视频等等。

对比前几个领域,会更系统更具体,满足用户需要。
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05

 

延申价值:

卖一个领域的需求延申,399/年。

比如:

长期更新,会员制度。

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素材有限,消耗性产品难复用,长期稳定更新是刚需。

06

细分价值:

把产品的场景进行细分,599/年。

比如:

行业交流群、技术指导服务。

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同样的课本,每个人能领悟到的点也不同。

所以自学不容易,实操会有各种困难,需要与人交流。

直白一点就是,独立解决问题的能力,大多数人都不具备。

所以能及时交流的社群,以及能针对性指导的服务这块是刚需。

07

包装价值:

把上面的价值做一个分级,价格999元。

比如,

社群价格599/年,999/3年,甚至是1999永久。

资源99,资源+更新399,资源+更新+社群+指导999。

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让人们潜意识里认为,加少量的钱就赚到大便宜。
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08

 

重新定义价值:

 

把你复制成第二个我,价格2000元+。

比如,

短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟…

提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。

我创造了A,教更多的人去复制A,最终成为A+。

这种模式,可以是线上,可以是线下,不同的领域价格也不同。

·便宜的可能是虚拟资源玩法对接,几千元。

·中级的可能是项目闭环流程复制,几万元。

·高级的可能是企业运营对标变现,几十万。

这是重塑了价值的定义,也是大操盘手们更青睐的方式。

09

 

很多人喜欢说丧气话:

“互联网的下半场,普通人已经没有机会了。”

但掌柜看来,机会不是人给的,而是自己去争取的。

把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人,是很愚蠢的事情。

多研究下那些成功同行的案例,胜过一切教程。

你说驾校行业达到天花板了吗?没有。

有人做学车培训,

有人做汽车租赁,

有人做保险贷款,

有人做学员中介,

有人做考场对接,

有人做虚拟课程,

有人做直播教学,

有人做驾考周边,

有人做考官培训,

前几天驾校圈出了个大新闻:安安教练火了。

不仅火了,还180天狂赚160万。

案例之前讲过,

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通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式。

这应该算做是第九种赚钱思维:人性弱点的价值!

直播间高峰期6万人在线,是冲着科目一来的么?

显然不是,多半都是些lsp,冲着美女+黑丝来的。

但这都无所谓,有流量,就有价值,

卖货,卖课,打赏,音浪,他们一样出圈了。

这种模式可以复制吗?

可以。

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特别是一些细分类目,都可以用同样的思路。

比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品…

思维决定出路,

别人成功案例,是我们快速成长的基石。


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