线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法

作者 : 秋释荣放 本文共1705个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2021-07-6 共9人阅读

09 线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法

隔壁小区开了个瑜伽馆,名声传播的很快。

他们怎么推广的?

不是扫楼,物业也不让扫。

直接找周边商户寻求异业合作。

·在餐馆超市放传单,

·在快递包裹上贴标签,

·委托业主在住户群里发消息,

 

线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法插图

一套组合拳下来,收获颇丰。

不仅知名度有了,私域流量也有了。

看样子,这家店老板是营销老师傅。

01

 

推广是其一,信息是其二。

不管是传单,还是快递卡片,内容都很突出。

·XX社区第一家瑜伽馆。

蹭社区的名义,提高信任感。

·21元享受总价值544元的大礼包。

大礼包含:瑜伽垫、3次团课、1次体态评估

用产品的溢价感带给占便宜的心理,刺激拉新。

 

·朋友圈里的日常更新

其目的都在诠释着:

“有活动,没套路,很专业,学员信赖我”

线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法插图(1)

线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法插图(2)

 

这种就是典型的线下+线上的玩法。

用地推去积累基础流量,再用朋友圈裂变推广。案例简单,却每个环节都充满了细节。

举一反三的话,

很多微商、课程培训都在用这套模型。

同行才是最好的老师。

 

02

 

 

邻居小A的孩子上了高中,成绩很一般。

于是想着暑假给他找个靠谱的补习班,巩固下知识。

看了七八个,各有各的优势点,犹豫着做不了决定。

直到其中一家做出这样的承诺:在他们这里补课2年以上的,考不上大学全额退款。

邻居小A听了这话,毫不犹豫,买单了。

为什么?

没实力,谁敢做这样的承诺呢?

事情真的就如此么?

这只是营销策略。

他涉及到一个概率问题。

培训机构根据过往报名的学生成绩进行了数据分析,肯定是发现差生只占了少数,来补课的学生大都原本成绩不错的,只要再巩固提升一下,大部分都是能上大学的。

我们去算一下退款率。

就按优生差生对半,各占比50%。

优生成绩稳定,只要保持这个水平就没问题。

差生里也分没学懂和悟性差的,没学懂的经过几年系统学习,很大概率成绩会提高很多,悟性差的那真没办法,可也只占比25%。

其次,条款里有时间限制,补课时间长达2年以上的,学费少则数千,多则数万,能承担这个费用的家庭,条件基本也不会太差,数年后,还记得这个承诺的,想必也不会太多。

 

最终,退款率肯定是在20%以下,肯定是不会亏本的。

再次,因为这个保底退款承诺,像小A这样的情况会多一些,业务量增长各20%以上应该是没问题的,收支至少能持平。

 

一退一进,却占足了市场的生源空间。

妙。

 

03

类似的玩法,互联网也是比比皆是。

17年,咪蒙推出一期课程:《咪蒙教你月薪5万》

课程定价99元,定位是为有能力却迟迟不涨薪的人,提供实用的方法论和实操干货。

在知识付费时代,原本这是很正常的课程,有很多人都这么干。

但她却做了一个承诺:

若听课人员“三年后加薪不超过50%”,课程费用将双倍退款。

 

线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法插图(3)

效果也是立竿见影:

12月1日正式上线仅过2天,目前已有超过6.3万人订阅 ,即便按5折优惠49.5元来算,咪蒙团队已经入账超300万。

线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法插图(4)

 

很多人都佩服咪蒙这一招玩的巧妙,

1.大部分公司每年都会有10-20%的薪资涨幅

2.超长时间的退款机制决定了很多变数

3.用户期间的薪资涨幅并不和她相关

4.对于买单者薪资无明确评判标准

5.退款的流程无明确说明

产品设计很聪明,对于很多不善于计算的外行来说,都觉得是占了便宜。

可事实上,3年后她的公司是否还存在,谁来监管资金风险?

没有人。

她就像是一个理财机构,提前锁定了用户未来三年的资金使用权。

一大笔钱(300万以上),3年使用权(不是所有人都会退钱),算上通货膨胀,货币贬值,投资收益等等。

无论怎么算,这都是一笔稳赚不赔的买卖。

 

04

我猜有人一定想到了那个关于生孩子的故事。

根据自然怀孕的概率,孩子的性别基本上都是55开。

而一些不良人,打着”配方“、”技术“、”风水“的名义肆意宣传。

生女孩就退款,生男孩就说是他们的功劳。

事实上,这类产品的「无效退款」都是智商税。

 

线上线下都可用的裂变方案,大师级操作手法插图(5)

类似的角度存在生活的方方面面,

”给你推荐基金,赚了拿提成,不赚分文不取“

”驾校承诺包过,但要给考官红包,不过退款“

”帮你店铺运营,帮你直播带货,带你实操项目“

其实这些都有异曲同工之妙。

不是说方法不好,而是看怎么用。

自身产品质量够硬,肯定能刺激成交量。

自身服务不过关,成交则与欺骗无疑。

大路朝天,各走一边。

不过说真的,

会这一招的,怎么看都是赚到钱的!


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