免费分享花了30多W,得出做视频号的30个经验(仅个人观点)

作者 : 秋释荣放 本文共5243个字,预计阅读时间需要14分钟 发布时间: 2021-07-23 共22人阅读

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花了30多W得出做视频号的30个经验,免费分享!

关于视频号的三十条建议和看法,仅是个人观点,不一定都是对的,欢迎大家一起交流探讨。

真的想赚钱,一定要有赚钱机器做后盾,简单说就是选取的产品矩阵,想赚钱还是要看细分垂直类目的选取,这是决定赚钱上限的事,再去考虑流量渠道,这是决定下限的事。

视频号最厉害的点,是趋于生态化发展,而不是单纯从运营思维,产品思维就能分析得出来的。

视频号背靠强大的微信生态,不是单纯的单一力量,而是整体力量。

1.目前视频号还是偏向tob的,视频号直播的一些头部,都是b端直播然后带着一些c端观众观看。 所以想在视频号起步,内容不一定是最重要,重要的是人脉网,也就是你的c端用户数量。

另外,目前一定要学会抱团取暖,一起破圈,比如最近很多都在做采访式连麦。目前来说,在视频号没有竞争对手,只有合作伙伴。 在视频号中,目前所有人都是小白。 而且目前视频号需要造势,如早点微商造势一样,造势才能得流量,得流量才能得人心。

2.视频号很适合做家族化运营,现在很多视频号主,都有建立自己的家族社群,这是比粉丝群更高层次的一种社群文化,类似于快手中的老铁,这些才是一个主播的终端实力。

你发起一场直播,一个还是五百个老铁帮你转发直播间,效果是完全不一样的。 视频号偏私域的属性决定了,按照快手的打法,稍加改进,是很适合视频号生态的打法。

3.虽然微信每天日活有十亿,但是视频号的重度用户应该也就几千万,所以这才是开始阶段,等视频号重度用户能有微信日活一半时,就是排山倒海的力量了。

4.现在做视频号不比曾经的自媒体时代,那时候做自媒体,很多时候是好几年都看不到钱的,现在视频号不一样,很多时候你可以边做边赚钱,这样积极性可以大幅度上升。

5.视频号的社交推荐属性,决定了用户层次的不齐,如何精准打榜,带货,投放,现在还是一个未知,而且如果只是论roi,目前基本投不正,回报更多的是一个更虚的层面,比如知名度,影响力,圈层度。

6.不管在哪个平台,娱乐类主播都是很吃香的,等打榜重度区域白热化时,可以看看怎么从这些流量红利期分类中,更低成本洗出自己的粉丝,是续命的方法之一。

7.现在还是一个占山为王的好时机,也是一个试错成本更低的事情,还是建议入局,吃掉一座小山活的还是很滋润,手上有流量,可以指哪打哪。

8.个人觉得现在好的路径是公众号-个人号-视频号-微信群-直播转化,而在这些途径中,微商,淘客,网创圈,知识付费这些圈子,有天然的优势。 而且整个微信生态链都被视频号所囊括,不仅如此,它还打通了微信号+公众号+社群+小程序+小商店+直播等,形成了内容加商业的闭环。 这是天然的角斗场。

9.视频号是寄生微信生态的行业的天堂,比如为啥,相比于以前的朋友圈和公众号,现在多了一个视频号,相当于多了宣传途径和转化渠道,而且他们有丰富的代理团队和用户基数,掌握了视频号最核心的东西,人与社交。 现在很多微商团队带领下面的代理开直播,并且通过矩阵复制和相互扶持,形成马太效应,抱团曝光,随着视频号的成长而成长,这是跟着平台的发展滚雪球,这是最快成长的模式。 比如前期在拼多多,淘宝开店,随着平台的发展,大量用户涌入形成供需不平衡,这些商户基本上躺着就把平台的发展红利赚到手了。 所以现在很多时候,可以转化模式,把用户模式和转化方式重心转移到微信,再依据微信生态做变现的行业。

10.视频号目前更多的是中年用户,这是不可否认的,年轻用户基本都聚集在抖音,而且因为抖音算法原因,抖音的变现渠道会更广,而视频号汇聚的多是中年类,这类人是最有钱的,但是他们的钱也是最难赚的。 视频号有点像拼多多,抓住了抖音,快手没有抓住的那层用户。 而且很多基于微信生态的裂变方式,不管是公众号,还是朋友圈,社群裂变,视频号都可以参考学习一下。

11.视频号还有一个很好的依托点,就是微信搜一搜。如果从用户角度出发,微信用户会偏向于在微信搜一搜中,搜索什么方面的东西呢?

12.脱离用户角度谈内容还是变现,都是不实际的,视频号的信息传播,也有其一定的独特性和圈层性,因为基于社交关系来看,很多底层的东西都是相通的,比如一个家族的文化习俗,同一个家乡的怀乡情结,忠实米粉的品牌执念,家长的教育等,很多时候找到一批人的同一个痛点和需求,就很容易在同一个圈层做出爆款。因为一但达到某部分人的共鸣,就很容易在这个圈层流通起来。 所以了解了这个底层逻辑,有个方向就是,做更垂直更细分的行业视频号,而且很多行业有很强的搜索性,碰到一些行业问题,或者需求,喜欢在搜一搜搜索,视频号在搜一搜权重还是很高的,这时候做个矩阵,效果还是不错的。

13.提前布局视频号的本地服务,也是个不错的方向,赌一个视频号日活的大上升。 我们可以基于用户使用微信的行为轨迹和需求来做预算,比如第二天想跟朋友去xx地方吃东西,然后微信聊到想看一看攻略,可能搜索习惯就是先在微信搜一搜,或者视频号搜索这个地方的消息,这时候做本地服务的优势就出来了。

14.基于目前视频号的用户属性,做本地服务也不错,比如装修,在线教育,因为现在大多数喜欢刷视频号的,都是中年人,首先他们对手机的其它娱乐app需求不大,可能手机就几个常用app,所以微信的使用还是占据他们使用手机的大部分时间,所以视频号的点开频率还是很大的。 针对这些,比如做装修,或者是教育,特别是教育,一旦你的视频说到了教育共鸣点,很容易在家长中散开。

15.不管是什么平台,一定要有矩阵思维,矩阵思维,矩阵思维。

16.说起知识类视频矩阵,樊登读书会就不得不提了。在视频号搜索樊登读书会,账号不下于500个,几乎每一个账号都是模板式的视频类型。虽然视频号与抖音不同,抖音是完全按照算法推送的公域流量,而视频号属于社交类的半私域流量。但是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了,看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值对比,就知道差距有多大了。

但是这种半私域的分发模式不利于头部网红,流量更分散。但对于机构矩阵号来说,优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。换句话来说就是:粉丝分布分散其实并不重要,总播放量高就可以。不论是主账号,还是矩阵号,引流、转化的用户最终都是机构的。

所以樊登读书会就做起了大量的矩阵账号,而在SOP流程完善的情况下,几个运营管理几百个账号已经足够了。而且樊登读书会加盟代理的模式,让全国各地代理商都帮它一起做矩阵。虽然单账号引流数据并不客观,但抵不住量大,一个账号一个月引100个,一个月也是几十万的用户了。

17. 不管是在视频号,还是其他平台,跑通了几次整个获客引流的通道时,一定要搭建自己的流量自循环系统,因为你在互联网上不管做什么项目,卖什么产品,都可以直接套用自己的流量模型,不再是把流量放在第一难题上。换言之,就是提炼出自己玩流量的sop流程,比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求,形成一个正反馈的良心闭环。

18.如果你没流量做冷启动怎么办?借别人的流量为自己办事。 很多视频号做得好的,不是他们基础好,而是他们调用资源的能力好,不管是前期砸钱,还是资源合作,打榜,都可以尝试。 比如快手辛巴是靠打榜起家的,简单说就是在主播直播时,刷礼物进礼物榜前三,这时主播就会喊,老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的策略是非常好,就是引流,谁人气旺,他去引谁的流,把所有的人都聚集在自己的池子里,这样永远都不会有人比他更庞大,因为你足够庞大了,他就去引流,无非就是砸钱到你的直播间,而且他的目标明确,就是卖货,也不要什么打赏,直接明着说,你们别打榜,打了也不会给你们引流。

现在视频号打榜还属于野蛮生长期,当然,有些圈子的打榜已经是红海了,因为被很多人打榜洗过一次了,但是这个思维还是可以用的,比如以后有新主播或者新行业崛起后去打榜。 其实很多微商能够做起来,也是靠借力,借成功者的力。谁有流量,渠道,货源,就跟谁玩。否则,越在自己的圈子玩,就会变得越闭塞,从而只活在自己的世界里。大v,网红,大佬,只是拿来崇拜吗,也是可以拿来用的。

19.视频号付费广告效果目前还不太行,获客成本较高,而且目前内容和用户的匹配效果并不好。 如果大金额投放,事先可以花200元去做单条测试,但是同时跑的素材不要过多,避免竞争同一批人群。 但是更大的可能,是小金额跑得通,一扩大投放效果就急剧下滑。 去年一整天,对于视频号营销的投放金额屈指可数,还处于一个真空状态,但是对于未来,我还是持有乐观态度,而且会持续跟进视频号付费营销的探索,以前的经历告诉我,任何平台的投放都会有一个红利期,只是早晚,长短之分。

20.玩游戏前,一定要学会规则。做视频号也是,不仅要知道哪些红线不能踩,更要知道目前的生态环境,用户属性,算法属性等,再结合自己的业务和发展需求,作出更好的判断。

21.相比于其它短视频平台,视频号最大的好处是什么? 冷启动快,基于微信的社交网络,视频号是可按照自己意志所移的,是可以通过自己的勤奋去做冷启动的,只要你勤快,比如加一百个群,加1w个好友,然后你可以通过点赞、微信群转发、微信朋友圈转发等方式,积累一批最初的粉丝和观看量。虽然可能数量不是很大,总比没有好。微信的社交链是最强的,用户时长是最长的,所以依托微信社交链的冷启动效率是最高的,这是0-0.5最快的平台。 而抖音,b站,不以个人意志所改变,你的视频没有流量就是没有流量,但是如果你爆了,就直接0-1了。

但是抖音类平台,太依赖单一爆款了,粉丝粘性有多低,大家应该心里有数。 如果爆了一个视频,没有抓住机遇去推行好的变现模式和运营方法,可能这个机会就一逝而过。 所以我觉得,把重心放在哪个平台,按照自己的需求和性格来判断。 就如投资一样,有的人是激进派,有的人是保守派,这需要自己衡量。 找到一件符合自己性格和内心的做事方法,才是最舒服的可持续发展渠道。 如果一个保守派的人,天天去做大额的投放,估计心理七上八下也不好受。

22.目前视频号是撕开私域流量的一个大口,把原本封闭的微信生态,撕开了一条公域与私域连通最好的路径。 可以通过个人号-视频号这简单的路径反复刷流量,这句话值得细品。

23.可以看到视频号被很多口播博主占领着山头,这也是视频号属性决定了,之前说过,玩视频号有天然优势的那群人,最适合做这种内容。 但是个人未来视频号的内容主导一定不是口播,而是像情感,剧情,娱乐类为主,否则视频号的重度用户天花板就太低了。 做个小预测,这些类型博主会在某个时段迅速发展,然后占据视频号大部分份额。

24.不管是哪个平台,想真正寄存于这个平台,并且不断有正反馈,形成滚雪球式前进,一定要有长期主义精神。 视频号也是如此,一些不重运营,不重用户,不重公私域结合,不重内容的人,一定会被淘汰,虽然现在视频号还没有形成明显的28赚钱效应,但是以后头部会慢慢行程壁垒,28定律或许会迟到,但是不会缺席。 现在有起色的博主,要耐得住寂寞,坚持长期主义。

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25.视频号还是缺一个明显的赚钱效应,主流还是与私域结合为主,做流量生意。视频号开始到现在,都脱离不开与私域的关系,这也是一个短板,很多在抖音,快手能做的赚钱模式,在视频号不一定适合。 但这也是一个长处,与私域流量结合,有更强的长尾价值。

26.视频号是很多投资人虎视眈眈的板块,如果视频号赚钱效应一旦明朗,投资人会蜂拥而至,慢就是快,可以多关注这方面消息,跟着投资方走,跟在后面赚钱,要相信他们才是对市场最有敏锐度的人。

27.不止是微信生态链,个人觉得视频号还会打通腾讯生态更多场景,比如微信支付、QQ音乐、腾讯视频等等,不断破圈,未来,视频号有无数种变现的渠道和工具。

28.公众号是文字产品,个人属性可以没有那么强,或者可以说没有很强的人格属性也能做得很好。一个可能公众号有n多个专业小编和选题团队,你一个人怎么跟这么多人去抗衡,去比拼内容? 短视频更强调人这个元素,比如抖音爆火的更多的是一个个人,而不是一个机构媒体。

当然,很多红人背后有机构,但是一个号呈现的方式,还是人。公众号的用户和视频号的用户整体上是同一批人,但公众号上更多的是机构号账号承接了用户,而视频号不是,是个人承接了用户。所以相比于公众号,这是个人可以抗衡团队的地方,所以利益是可以重新分配的。

29.与公众号数据工具一样,视频号创作者工具以后应该也会有,而且类似于抖音的星图,达人广告任务平台应该也会完善,不然一大收入就没了。

30.最后,想做好视频号,把这几点做扎实。 内容创作,大势判断,人才组织,表达销售,资源配置,战略定位,品类创作。 这是需要长期积累的事,以更长的时间和空间跨度去组织,务实自有万钧之力。 虽然目前视频号的机制和算法,可能还是属于不温不火,不痛不痒的阶段,但是我们要给予它一定的时间,陪它一起成长。 赚大钱靠的是不确定性,这是一件赌对roi极大,赌错损失极小的事。

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